1、证书资质要提前借，借完之后再做标书，否则证书被其他项目借去又要修改，多做无用功;

2、给外单位陪标要记得要自己那份的标书，资料在于慢慢积累，而不是等到用的时候像无头苍蝇到处撞;印象最深的就是火石岔监理投标，虽然最后这个标没有投，但是我早就提前搜集了关于监理的投标范本，一开始就显的胸有成竹，游刃有余;

3、外单位给自己陪标，需要自己做标书的要第一时间搜集资料，并在最后两三天确认资质人员证书是否与标书相符，避免后期封标麻烦;记得中金山那个标书，最后打印完了跑到兖州去盖章，结果要替换五大员，要替换好几页，本来应该半个小时办完的事情结果搞了整整一个上午!

4、保证金要及时转汇，尤其是财务领导的“支”字!訾家灌庄投标保证金退回的时候，所有的领导都签完字了，当时是下午快六点了，财务收账了，汇不出去，打算第二天一早汇出去，第二天拿去之后财务上说隋总没有写“支”字，所以不能汇，又找隋总签字，结果领导出发，等了好几天才又签上字(可见领导也忽悠人啊~)，耽误好几天被领导以为办事不利，让我好是头疼;

5、检查资质的有效期、检查资质法定代表人是否变更、检查注册资金是否变更、检查其他变更问题，所有资质及安全许可证都要整套检查，变更栏目在后面容易疏忽，快到期的资质一定要提前给领导汇报，提前做好准备!

6、委托书时间最少要写半年;二次招标，流标事情常有发生，每次找领导签字是件很麻烦的事情;更有情况，有时二次招标不需要再报名，那时委托书可能已经过期了，在本地也就算了，如果在外地，换资料是件麻烦的事情;

7、项目施工资质最好不写有效期;

8、看清楚是正本副本分开封，还是一起封;大田庄投标幸亏焦站长及时发现，万一封错废标，本人估计后悔一生，废标对我来说简直是一种耻辱，本人认为，只要把标书看细，研究明白不会有废标问题，除非有实在办不到的条款;

9、如果是我方审阅招标文件，一定要确认项目经理的职称问题，资质等级问题，安全体系问题、项目配备人员的劳动合同及社保问题;更容易疏忽的地方是合同，一定要仔细阅读合同，以訾家灌庄为例，审阅招标文件的时候不提前看合同，中标后签合同的时候又在纠结项目经理到场时间的问题，很明显耽误时间，效率低;

10、不是自己负责的投标，如果没有人问我，一定不能管，放烂了也不管，总以为自己是很懂，很正确的，其实99%的情况下自己想的是错误的，更何况插话是一个很烦人的问题，也会让别人认为自己很装;

11、同时编制多家标书时，一定要仔细检查单位名称，及其他容易重复的内容，尽量不使用复制的方法编制多家单位的标书，非常容易出错，牛山投标那个现在想想还是一身冷汗;

12、标书的厚度不在页数，而在于内容。之前投标发现别的单位的标书做的好厚，于是就效仿做厚的标书，机械的增加合同页数，反而文字部分非常少，虽然标书时厚了，但是华而不实，大田庄投标就是一个有力的教训。大田庄投标我犯了很多错误，必须虚心总结，大田庄投标毁了我的名誉;

13、不能抱着不废标的思想做标书，要抱着必须中标的心态做标书。真正能成功的人做任何事情都是最用心的，哪怕是小事，哪怕这个标书已经打好关系一定会中标，也要拿出真实力写标书，绝对不能糊弄，大田庄标书技术标，我承认没有尽心;

14、外部门借合同要问明白使用日期，不能和自己的使用时间冲突，把自己经手的投标业绩要整理好，以备后用，每次投标业绩都是必须的，所以自己经手的项目合同必须保留一份，用来非常方便，訾家灌庄合同至今没有原件，每次找业绩都要纠结一番，幸亏不是我负责的项目，要不然每次都那么麻烦。

15、报价清单要慎重编制，不懂的一定要请教别人，必须请教，就算是被嘲笑、被训斥也要虚心请教，尤其是固定单价合同，投标报价是非常重要的，长城岭那个报价我现在还真有点点小小的担心;

16、人员劳动合同问题，合同签订日期最好是五年十年，或者无固定期限合同，方便下次使用;

17、去外单位封标，要带好：刀片、牛皮纸、双面胶、封条、包装袋、信封及一切封标要用到的东西，而不是现场靠别人帮忙，没有人是应该帮自己的;

18、买标书时，记得电子版，记得开发票;

19、注意标书电子版，是U盘，还是光盘;

20、注意唱标一览表;

21、不要因周围同事影响自己的判断，往往觉得没用的事情却是约有用的，细节决定成败，应做最保险的打算。